装修半包和全包的区别和常见套路分享（资深监理干货版）

每个家庭装修都会有个疑问，如何根据预算是选择适合属于自己的装修方式？

　　预算20万，想装出10万的效果，找装修公司。

　　预算20万，想装出18万的效果，找个人工长。

　　预算20万，最后花30万，装出了5万的效果，这是全包(大包)。

　　不管全包半包，装修公司千万不要见过一个就定了，多对比几家。

　　大家装修最关心的问题中，全包是不是省心，我家适合全包还是半包，哪种更省钱，全包/半包有什么坑……下边分享资深监理王志峰关于选择半包和全包的区别和注意事项。

　　一、半包：70%的装修业主在用

　　2000年左右，装修游击队进一步发展，几个工人组成固定的施工队，在建材市场有固定的摊位，装修时统一负责辅材和人工。

　　这也是装修公司的雏形，北京很多老牌装修公司，都是从游击队→固定摊位→门店做起来的。

　　如果只买主材，是不是一下省心了很多?嗯，半包是2000年到现在的主流装修方式。

　　大概70%以上的业主选择半包装修(这个样本数据取自装修客户群体)。

　　半包的好处和坏处：

　　好处：综合性价比高，个性化程度会更高一些，可以选配一些个性化的主材。

　　坏处：需要多操点心。在报价方面不如全包那样有明显的价格优势，但最终两者的装修施工费用都差不多。

　　二、半包的施工方可以是装修公司，也可以是个人工长。

　　很多业主会问，如果半包，选装修公司和个人工长?区别在哪?

　　这涉及到装修公司的经营模式：

　　我们从最基本的说，找装修公司的情况下，通过设计师(销售人员)与业主签单后，就把订单转包给第三方工长(挂靠在装修公司的工长)，由工长带队施工。

　　大多数装修公司不养施工队伍，都是有了订单再联系长期合作的工长(也叫施工队长、项目经理)，由工长安排协调具体工人干活。装修公司只和工长签劳务协议，不与工人签劳动合同。

　　装修费业内标准四六开，负责具体施工的工长只能得到装修费的60%。

　　40%是被装修公司这么分的：管理费占10%~15%(大公司一般是12~18%)，税金占3%，大一些的装修公司，工长又分大工长和小工长，大工长一般都不直接干活，抽成5~10%，设计师提成3%~5%左右(宣称免费设计的公司也会在其他名目上把这份钱补回来)，剩下就是是装修公司的利润。

装修费用分配示意图

　　备注：装修增值税税率是9%，装修小规模纳税人的征收率为3%。

　　虽然整个装修费很高，但是到真正干活的工长手里，其实没有多少利润，所以难免靠增项和偷工减料来多赚点钱。

　　有装友吐槽：

　　“我现在觉得，装修公司P用没有，收我12%的管理费，起什么作用了?人都见不到，全是工长对接，我还不如直接找工长然后请监理!”

　　理清楚各环节的关系后，那么我们半包的时候选施工方就清晰了：

　　大的装修公司相对正规，施工工艺相对规范，辅料大多也是统一配送，售后保障3年或5年。但是贵，你要多花一倍的钱。

　　如果绕过装修公司，就是个人工长模式(北京地区比较多)。

　　个人工长最大的优势就是便宜省钱，跟装修公司的比：

　　省下了装修公司管理费(5-18%);

　　施工报价比装修公司低20~30%;

　　不如装修公司正规;

　　业主对装修过程要做好质量把控，基本不要指望售后保障。

　　装修公司和工长各有套路，都不能保证100%不掉坑。

　　三、大包、全包、套餐、整装怎么样?

　　大包、全包、套餐装修都一样，就是大家常见的599元/㎡、699元/㎡。

　　2005年兴起，现在的互联网家装主打的也是这种模式：人工、辅材、主材全包，捆绑销售，业主一站式采购。

　　全包的好处和坏处：

　　好处：省心，总体便宜。

　　坏处：容易增项，可选择性比较小，比如就几款地板样式。如果你定好以后，再想换其他的款式，那么加钱就会非常多。

　　原因：作为装修公司，在主材方面有天然的硬伤，无法采购、准备足够的款式让业主选择;提供的很多产品都是商家特供款，与市面上的常规产品有差异。全包给工长的发包价格过低，工长不赚钱，只能靠增项来获利。

　　全包模式几乎已经成为后期无数增项的代名词，2万多的套餐，最终可能要花6万多;所以全包模式只能满足一小部分对装修要求不高的业主。

　　整装模式，由全包模式发展出，相当于一种包含了基础施工(水电木瓦油项目)、主材(瓷砖地板室内门等材料)、家具、电器、甚至软装的“大套餐”。

　　这种模式对资源整合能力要求更高，需要有实力的大装修公司才能玩得动，小公司多是忽悠。

　　四、全包装修中都有哪些套路?

　　先说下半包装修中常见的套路：

　　① 不报水电预估

　　② 低价切入，费用不报全

　　③ 不签装修合同，责任含糊不清，大家注意规避。

　　一般比较好的防范对策就是，单价、工艺等等都写清楚，跟装修公司签署水电补充协议，后期以实际发生(施工量X单价)为准，最多不超过预估价格的10%，超了装修公司承担。

　　别以为半包就容易了，装修报价和装修合同里面各种小陷阱，多到列不完，漏项和增项是最常见的，反正都隐藏在细节里，一般装修小白真是看不出来。

　　全包装修中常见的套路：

　　全包是增项重灾区，限制太多：

　　① 套餐包含的内容有限

　　床头柜“标配”的尺寸放不下，要另选“非标配的”，加钱;沙发业主不喜欢“标配”款式，另选，加钱;厨房移门“标配”暂时没货，另选，加钱。

　　② 面积必须大于XX

　　比如不足70㎡按照70㎡计算，所以面积太小就不合适。

　　③ 前期付款限制

　　业主开工前付60%以上、有的甚至90%的装修款，付款后业主对装修公司约束力大减。

　　④ 房子结构限制

　　开发商赠送的部分肯定也不在套餐内，需要加钱;层高一般是2.8米，高了也要加钱。

　　⑤ 材料品牌限制

　　一般都是固定品牌，宣传是厂家特供，其实市场上都没有，多是品牌里的低端产品。

　　⑥ 拆除费用限制

　　一般会有旧房拆除包，不在套餐内。另外新房不包含拆除项目，都需要额外收费。

　　⑦ 瓷砖使用面积限制

　　一般只有厨房和卫生间的墙面为瓷砖材质，其他空间选择瓷砖墙面需要加钱，厨房阳台一般也要加钱。

　　⑧ 可能不包含吊顶

　　1000元以下的套餐，一般都不包含木吊顶、造型，需要的加钱。

　　⑨ 房屋空间限制

　　计价按照原始开发商结构计价。如果自己增加房间，改变厨房卫生间的面积，加钱。

　　以事实举例，重庆的一位装修业主，找的整装套餐的装修公司，这公司也算小有名气，结果一审查套餐合同，里面套路很多，套餐整包12万，奇葩的是不含厨房门、卫生间门，卫生间瓷砖项目只含了一个卫生间(量房时已明确知道客户家里有两个卫生间)，业主说自己也没有仔细看，看了也不太懂，没注意到这个细节……

　　⑩ 主材替换限制

　　一般套餐会规定5个以内的主材可选，为了压缩采购和仓储成本。如果选其他主材，加钱。

　　⑪ 橱柜的限制条件更多

　　一般市场不限延米了，仅规定了双一字，L型等。但是需要详细了解其中的五金配置，柜子的拉篮，抽屉，碗盘栏，嵌入式电器，顶线，吊柜配置，橱柜形状，管道包裹，石材的翻边，上翻，门的把手和材质等的要求。

　　⑫ 可能不包含踢脚线等

　　有的全包比较坑，可能连最基本的踢脚线都不包含，这就隐藏的比较深了。业主惯性思维根本不会注意。

　　⑬ 房屋的质量也会影响

　　例如墙面的平整度过差的，增加找平费用。亲水腻子需要铲除的，墙面开裂严重，需要满屋挂网的。空调等需要打孔的。都不在套餐内。

　　⑭ 水电改造限制多

　　局部改造，非水电全改，一般会限定点位数量或者限定米数。如水改造只能在卫生间内，出去就要加钱。如果卫生间和厨房距离很近的，想把热水改进厨房，加钱。

　　⑮ 水电改造米数限制

　　照常理来说是包水电的，合同中也写了包水电，但很少注意到这个合同上小字标注：水电点位之间的1.5米是包的，点位之间超过1.5米的，加钱，xxx一米。

　　正常的点位之间，1.5米怎么可能会够?不够怎么办?加钱。(可能很多人觉得两个插座之间，直线距离1.5米……应该够了，可实际是，线路是需要暗藏的，墙面是不能横槽的，所以……在实际的使用中，1.5米是很短的距离，因为线要绕着走，并不是单纯按照直线距离来测量的)。

　　以上是全包套餐中的坑，普遍但不完全，可能有遗漏，欢迎装修过的老铁评论补充~唯有装修人，能懂装修苦!

　　五、怎么选择靠谱的施工方?注意啥?

　　装修平台做过一次调查统计，看业主们是怎么评价施工方的：

　　报价高、水电不肯预估、不接受第三方监理、迟到、交流不畅/普通话不标准、不会看施工图、量房不仔细、工地太多、距离远、不能解疑答问、不能提供比较好的建议等等，都可能是业主diss和pass施工方的因素。

▲线条长度代表不满意人数

　　根据装修平台和业主的经验：3个可执行的关键环节，可最大程度避免不靠谱施工方。

　　① 看报价：如何知道报价高

　　确定好全包还是半包，装修公司还是工长之后，建议找5家以上，分别让他们报价，互相进行对比，就知道谁的报价更合理了。

　　② 看工地：留意施工细节

　　最好也去看看看正在施工的工地：主要看2个方面，水电和瓦工。水电看绕不绕线，瓦工看是不是工艺平整。

　　要问下负责你装修的工长，手头有多少工地，如果太多也不建议选。

　　有的业主会想，工地多是好事，证明找他的人多(这是典型的消费从众心理)。

　　工地太多其实不好，因为工长根本没时间专盯你的工地。建议选手里工地不超过5个的工长。

　　③ 攥住钱：抓住话语权

　　选施工方的时候付款方式要留意，一开始就付80%的千万别签。

　　比如你会遇到很多促销：“在本公司装修，施工结束后，装修款将在几年时间内返还到您的账户”。

　　像这种以“免费装修”“5年返还装修费”等为噱头的新装修公司，直接pass!

　　这些优惠方式在模式上都较为相似：在装修完后，可以在一定年限内获得装修款返还，返还款有的包括施工款，有的包括主材款+施工款，有的则标明“全款”，以每年一定比例的额度用现金或转账的方式返还。这种返利模式似乎看起来十分眼熟，没错，换汤不换药，就是庞氏骗局。

　　六、装修一般怎么付款，比例多少合适?

　　对于个人工长或小装修公司，最好3-3-3-1这种方式。即开工付30%，瓦工结束付30%，油工结束付30%，全部竣工付10%，水电单独结算。

　　对于经营时间比较久、品牌比较成熟的大装修公司，很多都要求是50%-45%-5%这种方式，问题也不会太大。

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